在市场竞争越来越激烈的今天，渠道管理正在成为快速消费品企业市场竞争的重点，也可以说，渠道管理最终将会决定快速消费品市场竞争的成败。在第90届糖酒会召开之际，渠道网络副总裁丁志雄先生对快消品的渠道类型进行了分析，启发了众多企业主。

       首先是重点客户。根据营业面积、客流量和发展潜力等三方面的因素，重要客户又分为以下几种形式：量贩店、大卖场、标超等。渠道的主要特点在于：各系统有自己成熟的一套管理流程和体系，包括产品的采购原则、产品陈列原则、促销原则、供应商的选择标准等。这类客户需要重点把握的在于企业应该在充分了解和遵循系统自身的管理流程和原则的基础上，针对不同类别的系统制定有针对性的操作办法。

        特通渠道通俗的理解就是非主流渠道，是指除批发市场、重点客户渠道等传统渠道之外的渠道。随着人口流动性的加剧，新兴消费群体的兴起及消费者对消费便利性的需求，特通渠道成为越来越重要的一个销售渠道。特通渠道按照“封闭程度”的不同又可以分为内特通和外特通、专项特通三种类型，内特通主要有学校、军队、监狱等，外特通主要有飞机场、火车站、汽车站内售点、加油站连锁超市、公园内售点、酒店等；专项特通主要指的是婚庆、团购渠道等。

        内特通的特点：消费者特征非常集中，如学校的消费者主要是学生。受消费场所的限制，消费者对品牌敏感度低，对产品的品质和生产日期的敏感度也很低，消费者基本上属于被动消费（如监狱渠道，有什么产品就只能消费什么产品，而且监狱渠道往往成为企业处理“临期产品”的重要渠道之一）容易形成局部消费潮流。

外特通的特点：渠道具有空间垄断的优势，消费者在一定范围内流动受交通成本或时间成本所限产生消费需求，产品一般由特通渠道方统一采购，产品零售价格一般明显高于其它通路。

       专项特通的特点：多为阶段性消费或一次性消费，消费群体比较固定（如单位消费），单次消费量较大，属于规模消费。

       在实际的市场营销过程中，我们还应该结合具体的市场实际情况，具体问题具体分析，协调好各个渠道类型之间的关系，针对具体市场环境下不同渠道类型的贡献度合理的确定我们的市场资源投入比例，这样才能最大化的发挥出每个渠道类型的潜能，释放出各个渠道类型的渠道价值，从而实现整个渠道服务产出价值的最大化！

       渠道网络的“全赢销”服务模式，建立在渠道网络的十一年经销商大数据库的积累之上，是以大量经销商数据、经销商需求、经销商特点为基础而研发出来的，是真正基于企业渠道建设为轴心的系统化服务，为的是能全方位满足企业在渠道建设过程中的一揽子需要，有效解除企业为了解决渠道问题而东奔西走、多头沟通、难以整合的烦恼。